营收增速连续六个季度下滑，唯品会如何自救？( 七 )_文|威连来源|节点财经2019年5月23日

唯品会线下门店

在电商巨头纷纷布局线下的风口，唯品会自然也不愿错过新零售的机会。可问题是，传统服装实体店如HM、ZARA、优衣库等多年来在线下的深耕积累的客源、渠道、经验，做不属于自己基因的尝试，唯品会的胜算并不高。

并且，体验并不好的线下店恐怕颠覆长期以来在消费者心目中“大牌正品”的光环，口碑变差导致消费者流失，对极度依赖用户留存的唯品会来说几乎是致命的。

所以，尽管唯品会已经认识到内外的压力并付之行动，但对要发力的方向仍缺乏清晰且全面的认知，其新业务的拓展也只能是原有模式上的小修小补。

唯品会未来如何突围

一直以来，去库存都是品牌商最头疼的事，在过去的十年，唯品会专门为商家清库存的特卖模式让品牌商“不失优雅”地将尾货清理出去，成了电商领域不可或缺的一环。

随着互联网的不断发展，品牌商通过大数据可以计算出较为精确的订单数量，将库存降到最低。当品牌商的库存逐渐减少，唯品会的尾品特卖渠道也就失去了原有的价值，升级转型迫在眉睫。

营收增速连续六个季度下滑，唯品会如何自救？( 七 )