焦点分析盒马变便宜( 二 )_曾以波士顿龙虾、生蚝等大海鲜吸引用户

图2/2

盒马门店内仓设置的平价菜专柜

盒马正越来越接地气。一方面，盒马不再拘泥于在购物中心和大卖场开店，开始选址社区。就在一个多月前，盒马已开始下沉社区开菜市，主推相对平价的蔬菜水果和鲜肉，海鲜等明星品类被弱化，作为同类型的业态，菜市能与平价菜场相互补充。侯毅近期还透露，未来盒马要下沉到比社区更远的郊区，将店“开在房价5万元以下的地方”。另一方面，盒马在城市维度加快下沉步伐。盒马与大润发合作研发的主打三四线城市的“盒小马”业态早在一年前开张，盒马鲜生大店也往江苏南通、昆山等三四线城市。

外患不断，盒马放低身段

激烈的行业竞争令盒马不得不走入“寻常人家”。

一位接近叮咚买菜的消息人士告诉36氪，成立仅两年的叮咚买菜虽然流量仅为盒马的十分之一，却开始在订单上接近盒马，并在复购率上反超。本地生活领域的大玩家美团也入局买菜，通过自营的小象生鲜和美团买菜，形成大店+前置仓，实现商圈和社区全覆盖。