原创<br> 从6.18看聚划算“独立”价值: 下沉市场与DAU持久力( 二 )_：从6.18看聚划算“独立”价值:下沉市

当然，不能忽视投入问题。6.18前阿里喊出比肩双十一的营销资源投入。不论低线城市还是全网，低价手段总是强有力的，这些投入要等下一个季度财报才能看出来。

目前能判断的是，聚划算的投入对吸引下沉市场是有效率的，同时坚持品牌化策略也孵化出很多小品牌，提升了平台的口碑；而长期要看常态化下这些由大促拉来的流量与新增用户是否能留住，这对平台更有意义。

需要先分析一下这些新增流量的特点。从上述提到的聚划算两个数据——成交额同比涨幅86.5%，订单数同比涨幅106%看，订单的增速超过了交易额增速，剔除拆单因素，说明消费者在大促期间的购买行为更频繁了，价格实惠的小商品在交易额中的权重有所提升。

再结合阿里财报中披露的2018年平台新增1.2亿MAU月活跃用户，其中70%来自三四线及以下市场；以及QuestMobile统计的今年6.18手机淘宝新增购物者中（性别比例基本上五五开）有38%属于30岁以下用户、22.6%是46岁以上用户，判断这些新增流量以小镇青年和居家中老年为主，他们的客单价或许较低，一旦购物习惯养成了，便乐于多次消费。