原创<br> 从6.18看聚划算“独立”价值: 下沉市场与DAU持久力( 四 )_：从6.18看聚划算“独立”价值:下沉市

但在这次6.18的资源扶持下，来自全国类似产业带的中小商家在天天特卖上获得了4.66亿笔订单（一个月内），超过100个新品牌崭露头角，C2M模式开始凸显。对比去年年底，产业带的商家在天天特卖上的月均订单是1000万笔。数据解释了阿里的下沉策略。

这套模式的基本思路是，对接供给源头，打掉中间环节溢价，以前端稳定的大订单量去和供给端议价，同时用规则扶持品控。圈人、定产、包销，这是现阶段C2M比较可行的操作方式。包销不是说要平台把货买下来做分发，而是保证前端消费力的确定性，给予这些商家流量资源。

从最近媒体报道中，一些商家称现在参与聚划算活动所投入的营销费用低于3月份聚划算与天天特卖合并前。从这点看，阿里有意牺牲了一定的货币化收益，让渡给了这些比较有特色的中小商家，去渗透下沉市场。这与阿里CFO武卫去年在分析师会议上所说的——暂时不考虑新增广告库存的货币化——思路一致。GMV与营收增速当然重要，但有持久力的平台需要保证商品供给端的丰富、稳定，以及不断有新用户加入到这个消费生态中来。