原创<br> 从6.18看聚划算“独立”价值: 下沉市场与DAU持久力( 三 )_：从6.18看聚划算“独立”价值:下沉市

所以，我认为6.18单纯看交易额意义不大，更大的看点在于收获用户的效率上，MAU以及DAU/MAU留存更重要。下沉市场填补了电商红利衰减的空窗，一方面是平台将这些原本习惯在超市买卫生纸的消费者拉到了线上购买，但总的消费力并没有明显提升；另一方面是购网环境更容易让人产生冲动消费，使得他们买了本没想买、但本身需要的东西，这又适当拉升了总消费力。

除了大促期的补贴，还有什么方式能圈到、留住这批用户？仍然回到了商品供应上。对于知名品牌，这些用户习惯全网比价，从各家平台的运营思路与页面设置看，都不太希望用户去比价；而如果某平台可以提供差异化商品，无疑更有竞争力。这个空间就给到了那些东南沿海产业带上的不知名商品。

6.18之后聚划算旗下天天特卖的一个举动值得琢磨。6月27日，由广东中山经信局搭线，阿里巴巴天天工厂（天天特卖的一个C2M计划）签约中山小家电产业集群，希望以大数据和物联网技术手段提升产业集群的数字化水平。中山是国内举足轻重的小家电重镇，但一直以来在线上渠道方面没有多少竞争力。