从混沌大学的第一曲线看《华为终端战略》(14)

2019-06-30

STP的市场分析方法，是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、目标市场（Market Targeting）、市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

六大调研目标：

解不同消费者群体的特点（基本属性、生活状态、行业特征、价值取向）；

不同消费者群体使用和购买智能机的动机，智能机对不同群体意味着什么；

消费者使用智能机的场合和行为特点，在使用过程中遇到的惊喜和痛点；

消费者对产品的需求和期望（外观设计、配置和创新）；

消费者的购买决策过程（购买关注因素、决策过程的关键点、购买和信息渠道）；

消费者对品牌的认知，特别是对华为及其竞争品牌的反馈。

通常用于用户细分的维度和特征因素有下面这些：

地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形

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