合鲸资本霍中彦：后红利时代，对用户生活有正向改变的产品最顽强( 九 )_9月6日

但是进入到知识付费时代之后，出版形态变化了，用户行为会被非常严格的监测，这种浪费就会大幅压缩，这些压缩挺严酷的，有可能让整个产业的总规模下降，但是用户获得的交付产品与福利增加了。目前知识付费还有浪费，但是浪费的幅度比传统出版业大幅降低，降低的结果整个市场交付效率上升，但是行业销售规模可能下降了。这种逻辑上的反差是一个很有意思的现象。

其次是求知与求变。大家做知识付费通常说我提供知识就可以了，为什么有些东西复购率很低，我消费了这些东西之后个人没有得到提升，所以它实质上是一个娱乐产品，打法时间用的。樊登读书始终有比较强劲的增长，而且复购率高，因为它主张“读书有用”，做的讲书是围绕每个人的生活，每本书对用户有直接的作用。用户多听了几遍并加以应用，生活发生了改变，不仅自己会复购，还会有转介绍。就像健身，表面上你参加课程，获得一些健身知识、动作套路和器械用法，但是你要的是变瘦增肌这个最终效果。有结果的知识付费才是最顽强的。