合鲸资本霍中彦：后红利时代，对用户生活有正向改变的产品最顽强( 五 )_9月6日

但是大家都知道，现在知识付费遇到了挑战，挑战有三个表现，第一个就是价格下跌。原来随便一个课就是199元，现在不好卖，包括现在很多平台卖会员，卖会员意味着什么，意味着集采打折。此外，销量下跌，2017年单个课卖到10万份上是很多的，到了2018年就很低了。再就是复购率很低。

挑战是两个环节的造成的。第一是产品红利消退。知识付费最火的时候，喜马拉雅创始人余建军当时提出了“三点论”，即内容分为三种：热点、经典、痛点。追求热点的知识付费做不起来，要重点做经典与痛点，因为热点的衰退周期短。后来三点论得到验证，但人们很快发现，即便是经典和痛点的内容，销售曲线衰退的也很快，最后的收敛程度也不尽如人意。

第二，流量红利消失。社群的红利限制。公号红利在2018年呈现显著的瓶颈，今年年初微信严厉管制在朋友圈做诱导转发这些，所以社群红利也受到限制。

所以，知识付费赛道的确受到挑战。当然，请大家注意，这个挑战只是体现在产品与流量环节。需求与供给的红利并没有遇到挑战，挑战的是寻找新流量机会的能力，以及如何持续做出好产品能力。