一年卖出3亿杯之前，香飘飘创始人都做对了什么？( 十 )_：一年卖出3亿杯之前

此次战役，蒋建琪显示了自己的硬气。眼见对手抓住机会大规模扩大市场，依旧不为所动，绝不妥协，绝不服软。

12月，终端传来好消息，即便香飘飘提了价，很多分销商还是重新回归香飘飘。原因在于，奶茶是一种对口感要求很高的产品，消费者习惯了香飘飘的味道，普遍反映其口味更纯一些，其他品牌奶茶虽然价格低，但往往只能产生短期购买效应。

值得一提的是，香飘飘之所以能够在价格战中坚持过来，很大一个原因还在于它的零库存战略。香飘飘的产品一律以订单形式生产，款到发货，拒绝代销，如此一来便省却了库存压力。

拒绝代销，是蒋建琪做企业多年来养成的风格。他认为，中国的经销商群体和厂商之间需要更紧密的结合，而代销这种形式，经销商能卖掉货就卖掉，卖不掉就退还厂商，这往往导致其责任感缺失。

蒋建琪记得，有一年浙江遭遇洪水，他跑到市场上一看，那些垫在最底下被洪水淹住的产品，基本上都是代销的产品，而真正花钱买来经销产品则放在最上面。

香飘飘在最初选择经销商的时候，也往往看重其是否只销售香飘飘产品。

一年卖出3亿杯之前，香飘飘创始人都做对了什么？( 十 )