汉服“破圈”，还差什么？( 五 )_图1

淘宝数据显示，淘宝目前共有近千家汉服店，年增长速度达24.43%。同时，2018年淘宝销量前十的商家共创造了3.17亿的产值，占2018年汉服总产值的30%，头部商家品牌年销量高达数千万。根据汉服资讯网数据，汉服商家已分布全国28个省、区、直辖市，涉及全国82.35%的省级行政区，其中珠三角、长三角、四川省是其中的主要区域。

其次，在服装品类之外，配饰也是汉服产业的一大核心，在汉服商家所销售的所有产品中，主体产品的销量是周边产品的约4.53倍，但主体产品的产值却是周边产品的约18.6倍。据媒体报道，10万元的销售额，衣服应该占8万元左右，配饰大概有2万元左右。

不过，目前来说，汉服消费目前仍然以兴趣为主，离日常消费还有很大的距离。也因此，租售并举也是目前汉服产业在流通环节的重要方式。在销售方面，网络渠道占比高达74.49%，

但同时，作为典型的兴趣消费品类，也为线下体验店奠定了发展的基础。景区等特定场景、高频等优势，大幅降低了体验店的经营成本。一般的租赁体验店还配套旅拍、化妆等服务，加上服装租赁费、旅拍等服务费，一个顾客的消费额高达近2000元，回报周期比一般的服装店要短很多。