汉服“破圈”，还差什么？( 七 )_图1

其次，相距悬殊的价格引发的竞争势必对服装质量造成影响，久而久之影响用户的消费欲望。

另一方面，汉服单量小，以千件计量甚至百件，尚未形成规模效应，所以汉服商家一直都是采取「预售+尾款」的销售模式，以销售量决定生产量，只有极少常规款式的汉服会预留库存。汉服体量小导致很多工厂不愿意加工生产，很多腰部或者尾部汉服商家没有固定长期合作的工厂，这也进一步加大了商家的运营成本和风险，再加上汉服面料普遍较贵、人工成本高等原因，将进一步压缩商家的利润。

目前汉服平均毛利率仅在30%左右。而中国产业信息网数据显示，品牌零售服装业平均毛利率在50%左右。

近几年，虽然销量暴增让汉服产业迈入新时期，但汉服生产工序比一般时装要繁琐，销量激增后汉服商家无法在短时间内找到能立马投入生产的新工厂，汉服商家面临着出现供应链不足的新问题。

除此之外，同样是小众文化出生的球鞋，因为有热门综艺的加持和各路明星背书，再加上资本的快速涌入，一路高歌猛进，成为全民疯抢的对象。而汉服在产品营销推广方面始终缺少一味能引爆大众的助推器。目前，汉服商家的推广仍然停留在「王婆卖瓜」阶段，每个商家创立自己的微博，建立自己的用户群，用户回头率很高但很难拓展新用户，即使是像重回汉唐这样的头部品牌也是如此。