奶茶加盟是怎么变成“巨坑”的？( 三 )_奶茶行业最新的热门话题不是“又冒出一

在代理公司的忽悠下，急于求成但品牌辨别力很低的加盟商很容易“沦陷”。一位曾经参与奶茶加盟投资、亏损超过500万的投资者告诉36氪，大部分加盟商只是想要通过投资获得收益，在他们看来，奶茶本身就是个赚钱的生意，具体投资哪个品牌其实没那么重要。

目前，市场上出现的大量山寨品牌都出自此类招商代理公司之手。例如，喜茶、奈雪的茶、乐乐茶、茶颜悦色等新式茶饮品牌都没有开放加盟，但市面上却流传大量的名字相近、logo雷同的山寨品牌。而一点点等老品牌虽然开放加盟，但由于加盟门槛很高，代理公司趁机推出打擦边球的山寨品牌，包括“点点甜不甜”，“1点点九份”、“1点点锺爱”等高仿品牌。而一点点曾多次在官网申明，公司并未与任何代理机构达成合作，并在官网发布山寨地址信息，提醒投资者。鹿角巷等并未注册商标的品牌更是山寨的重灾区。据统计，鹿角巷的门店在1000家左右，但已经出现了7000家山寨加盟门店。

即使识破了代理公司的骗术，前方依然有不少坑等着加盟商。

36氪从一位奶茶品牌的高层处了解到，加盟一般分两种。一种是加盟商缴纳加盟费后，加盟商从品牌公司采购原料（所谓的解决供应链问题）、缴纳培训费用和保证金、给予公司流水抽成，公司甚至还会时不时巡店罚款。但具体的运营，品牌公司并不参与，而这种加盟问题很大，大部分的奶茶品牌采用的是这种模式。一种观点是，该模式本质上就是公司背后厂家在割加盟者的韭菜，类似于资金盘做局。此前抖音爆火开店6000家的某茶饮品牌就是采用的这一套路，目前该品牌正在大规模的关店。在这一模式下，品牌通过广招加盟商扩大品牌知名度，但并不对加盟商的具体经营负责。