6亿用户的下沉市场，这个钱有多难赚( 三 )
甚至有人直言，藏在县城的万亿生意，尚未被充分发掘。
根据《2019下沉市场图鉴》下沉用户主要有三个特点：一是有钱有闲，喜欢拉人砍价；二是对价格敏感，廉价远比品味重要；三是猎奇心重，乐于炫耀分享。
所以，拼多多透过“廉价的社交电商”打法，迅速抓取用户。
不过，这都是表面现象，或者只是从统计数据中看中国市场。
中国市场从来不是一个市场，而是多层次市场的纵横交错。
举个例子：
过去十几年中，百事可乐在中国市场上做了百亿规模的广告投放，可是派人去县城做调研，还是有很多人不知道百事可乐的存在。
不是这些人没见过百事可乐广告，而是头脑中本能过滤掉这些信息，而没有真正融入他们的生活当中。
你以为众所周知的事情，国内很多县城、乡镇，起码还有1亿人不知道。
所以VIVO和OPPO的成功，不是你品牌下沉，自然就有人买的。
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