6亿用户的下沉市场，这个钱有多难赚( 五 )_：6亿用户的下沉市场

拼多多上的东西实在太便宜了，“18块钱买冰箱”即使不是捡到宝，也会觉得好玩，想试试买着玩。拼多多的优惠措施无需“烧脑”，非常简单粗暴。当然，这也要放弃一些东西，比如品味。

哪怕淘宝上也可能买到假货，但很多在微博、抖音上走红的大V，仍会到淘宝上卖货。

可是，你有没有听说过哪个红人大V到拼多多上卖货？拼多多不是靠品牌和品味赢得下沉市场的。

一个品牌或者产品，最昂贵的部分不是实体，而是谈资。品牌是在给你的品味代言，最昂贵的那个部分，相当于你支付给品牌的代言费。红人大V与消费品牌可以自然合体，因为都可以做消费者的品味代言人。

之前讲过，没吃过36块的黄翠仙和15块的钟薛高？你就要变穷了。因为你的生活要有品味，否则，你很难跟有品位的人交朋友，价格中品味的部分属于“必要的昂贵”。

拼多多上卖的东西，几乎反其道而行之，就是“只向够用的功能付费”，品牌、品味都作为价格中“不必要的昂贵”被剔除掉了。

这种策略跟很多小城、小镇青年的生存状态是一致的。

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