6亿用户的下沉市场，这个钱有多难赚( 四 )_：6亿用户的下沉市场

他们公司内部传言，VIVO和OPPO的下沉能力和中国邮政在一个水平线上。一些小城、小镇的商业街上，几乎所有必经之处都被VIVO和OPPO广告占据，你的视线根本挪不开。这是典型的陆军战法。

就像当年朝鲜战争，中国军人至少跟世界第一军事强国打了一个平手。怎么做到的？

中国当时几乎没有海军，空军也很弱，就只有陆军，而且没多少机械化装备。所以，我们不可能跟美军打太平洋战争、打诺曼底登陆。我们将战场主要设定在各种山地、在各种险途，借助地势化解美军的各种优势。

同样道理，拼多多能跟天猫比时尚吗？拼多多能跟京东比效率吗？不能。

拼多多几乎是重新开发了一个廉价市场。不是下沉市场在那里，就差被发现，这个下沉市场是打出来的。

下沉市场有多大，主要看你有没有雷霆手段，能不能打下江山。

如同蒙牛和伊利，或者美团和饿了么，中国人原本没有喝牛奶的习惯，但蒙牛和伊利的广告如影随形，不计代价，天天告诉用户要喝牛奶；美团和饿了么则是用价格战教育市场，“送上门的外卖比大排档还便宜”，从学生到白领，从中餐到晚餐，现在还有夜宵，变成用户习惯了，这就是打下来的江山。

6亿用户的下沉市场，这个钱有多难赚( 四 )