寒冬已至，社区团购企业如何结盟盈利？( 二 )_：寒冬已至

得出了两个对行业发展来说较为重要的结论：

一、团长确实起到了重要的作用，他们的存在缩短了购买时间（微信群和小程序）和购买距离（不用走到便利店），使用时间则和购买距离实现了对等关系。

这个模型导致了购买行为的变化，消费者从主动购买行为变成了主动+被动购买相结合的方式。

社区团购平台则降低了获客、配送、商品部分仓储的成本，增加了获取团长和管理团长的成本。

二、社区团购的“二维”模型明显截流了传统电商和传统超市、便利店的客流。而且，社区团购是先密度后规模，单位区域内订单量越多，规模价值越凸显，这种布点模式和开店非常接近。

如果只有规模，没有密度，规模越大，后端的投入成本就越高。因此占据区域密度优势的社区团购更有生命力。

在这两个结论的基础上，还对未来趋势做了个预判：传统电商、线下实体店和拥有大量前置仓的企业基本上理解了社区团购的优势和劣势所在，在生鲜供应链标准化建设取得重大突破，快消品的供应链上有强大的议价能力，他们一旦决定全力进入这个领域，社区团购的淘汰赛加速了。

寒冬已至，社区团购企业如何结盟盈利？( 二 )