别让「营销新概念」害了你，「价值」才是一切营销的屠龙刀！(11)

2019-09-19

一切没有以“价值”作为支撑的营销，都是空中楼阁，因为消费者的习惯就是“为价值而来，为没有价值而离开”，不管你是私域流量，还是KOC，消费者都会一视同仁。

最后，广告或者文案，对于“价值构建”来说具体有什么用呢？

传播或者说传达，当然是广告文案的首要任务，但是它对于所谓“价值”有什么具体的作用呢？。

首先是，翻译价值：

上面说过了，消费者有时不能准确理解产品价值，所以我们要通过广告，将产品价值翻译为消费者能理解的购买理由。

比如当手机的视频拍摄技术上有了进步，那么这个产品的独特价值，怎么传达给市场中的用户？怎样让消费者理解这种技术的价值呢？

这时候就需要将这种“产品价值”，翻译成消费者听得懂的语言。就像下面这张海报，将技术特性直接翻译为消费者的使用体验——拍视频超防抖，更稳更清晰。

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