别让「营销新概念」害了你，「价值」才是一切营销的屠龙刀！( 七 )

2019-09-19

但是如果你发现偶像科比，竟然穿了一个荧光绿的球鞋，你是不是想打听一下可以从哪儿可以买到？

这个球鞋的营销逻辑就是：“科比穿一下”会增加产品的无形价值——科比都穿这双鞋！

但是“你哥们儿穿一下”，除了可能被踩了几个脚印，不能为品牌增加任何价值。

所以从价值附加角度，KOL不会被KOC取代，至少很多行业不会。

综上所诉，营销并非从广告、推广等环节开始，而是从产品诞生之前就要考虑了，它包括对于消费者需求的洞察，产品价值的构建，以及如何在推广环节去附加和传递产品价值。

这也就是史玉柱为什么说“广告营销需要公司一把手来抓”的原因，因为营销不仅仅是市场部的事情，而是要组建一个，贯穿于各个环节和部门的“价值链”。

按照这个逻辑下来，既然市场营销的核心在于“价值”，如果产品具有消费者需要的独特价值，那么就不需要广告、文案、营销，贴一个告示不就好了。

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