别让「营销新概念」害了你，「价值」才是一切营销的屠龙刀！( 八 )

2019-09-19

接下来，就回答这个问题。

二、为何需要营销（文案/广告/新媒体等）？它们的作用是什么？

首先第一点，消费者并不是绝对理性和客观的，因此他们有时候，不能正确理解产品的“价值”。

比如在iPhone横空出世之前，消费者觉得自己手里那种能砸核桃、能打电话、能发短信，能玩贪吃蛇，能拍张照片、能待机一星期的手机，还真的挺棒的。

作为普通消费者，我们当时并不知道什么叫做“智能手机”，也无法体会刷“智能手机”刷到半夜两点半的那种暴爽快感。

但是当乔布斯在发布会上将“一个iPod+一个手机+一个互联网设备”的奇怪玩意，以一场极致的发布会推荐给人们的时候，消费者才认识到智能手机划时代的价值。

于是移动互联网时代开启了。

所以广告、文案、新媒体、定价等营销手段的存在，并不仅仅是为了销售产品，它的根本功能，也是为顾客创造或者传递价值，并获得顾客回报。

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