原创<br> 以OTT营销为支点，撬动奢侈品行业新增量( 三 )_：以OTT营销为支点

全球奢侈品线上市场规模及增速（2003-2017）（来源:公开资料整理）

其中，代表中心化流量的电商平台以及代表去中心化的社交媒体，便是其打造影响力的两大首要阵地。

其一，电商平台。它不仅是销售渠道，也将为客户信息数字化管理、个性化营销等方面提供支持，辅助奢侈美妆线下门店的体验提升。欧莱雅集团高层曾表示，电商平台是销售层面的重要推手，在欧莱雅业绩中占比已超35%，旗下高端美妆品牌圣罗兰的业绩也有48%来自没有门店的城市。

其二，社交媒体。一方面，可以借由KOL的号召力获得更广泛的曝光，并以内容营销、直播、合作限量款等多种形式快速打造爆款，另一方面，社交媒体同样能缩短用户转化路径，更垂直、更精准地渗透目标人群。基于“BA网红化”战略，欧莱雅打造了包含“口红一哥”李佳琦等一众KOL的传播矩阵。据了解，2019年开年，李佳琦便以两支试色视频实现了70多万的产品点击与引导进店，一度卖空多个色号。在社交新触点下，KOL们的带货实力可见一斑。