从“杀熟”到“杀生” 拼多多式营销正吞噬用户信任( 四 )_：从“杀熟”到“杀生”拼多多式营销正

拼多多2019年第二季度财报显示，APP的月度活跃用户达到3.66亿，同比增长88%；过去12个月，平台活跃买家达到4.832亿，同比增长41%。用户的快速增长得益于拼多多不一样的营销模式。

首先是拼多多的“拼单”模式，消费者选中商品后将拼团信息通过微信发送给亲朋好友，当达到拼团人数时就意味着拼团成功，每位消费者都可以较低的拼团价格获得商品。

其次是“砍一刀”，消费者将砍价链接发送给微信好友和微信群，好友点进链接就可以帮助消费者砍价，参与砍价的用户越多，该消费者就越能以低价购买商品，甚至免费“拿”。

拼多多在后来又开发出了很多新的玩法，但总的来说，皆为邀请好友助力的“套路”，分享链接，请求或者吸引新用户下载App，用户在得到实惠的同时，拼多多也通过社交裂变实现用户的快速增长。

具体到2019年第二季度，拼多多新增活跃用户7630万，创下历史新高，而此次用户的增长主要得益于其在618期间联合品牌商推出“百亿补贴”战略。拼多多在618期间针对全网热度最高的1万款商品进行大幅让利补贴，在此推动下，其事物订单量突破了11亿笔，销售额同比增长超过300%。这次的补贴活动，让很多一二线城市的用户改观了对拼多多的印象。