生鲜电商之问：怎样才能赚钱？( 六 )_每经记者：王丽娜每经编辑：宋思艰图片

根据本来生活方面提供的消息，其在2018年已经实现全财年盈利，预计2019年盈利将达到或超过1亿。对于生鲜电商来说，宣布实现盈利的平台屈指可数。

“其实盈利特别简单。”刘有才似乎说得云淡风轻，他表示，本来生活做生鲜这个生意能够实现盈利与两方面有关。

一是提升利润。他举例说，高毛利的商品多卖、低毛利的商品少卖，综合利润率就上去了。此外，提高库存周转既能减少损耗，利润率也会升高。

二是控制成本。比如，仓库的库存准确率越高，成本就越小。此外，“我们的配送成本从原来的12%，一路降到现在的6%，也就是说，配送一个价值100元钱的包裹，只需要花6元钱的配送费。”刘有才认为，行业内少有人敢来比拼这个数字。其实对比外卖配送费便可看出其中差距，如一单二三十元的外卖，配送费大多达5元到9元不等。

此外，让人颇感意外的是，本来生活在流量获取方面，竟然不靠做广告、推广。

“我们更看重同客层拉新。”刘有才对采访人员说，“我们更希望通过买榴莲的用户，传播到跟他同一消费层的人，然后把这些人吸引过来。每一天，我们平台有百分之十几的新用户涌进来。”