生鲜电商之问：怎样才能赚钱？( 二 )_每经记者：王丽娜每经编辑：宋思艰图片

不过，预计2019年盈利超过1亿的本来生活网总经理刘有才在接受《每日经济新闻》采访人员独家专访时表示，实际上“烧钱”并不适合生鲜产品交易平台，而是与生鲜零售的两个底层商业逻辑有关。

最好的增长方式：不可替代

“首先，生鲜是一个常规的生意，就是一种低价买、高价卖赚取差价的底层生意逻辑。其次，在这个底层逻辑之上还有一层获客逻辑，即‘烧钱’引来的用户，在平台消费产生的收益，能否抵消平台获取用户的成本。”刘有才说。

获客逻辑对于一个“封闭”的市场（如网约车）或许还行得通，但对于多维度竞争的生鲜市场来说，似乎不太现实。

比如，你家楼下的生鲜夫妻老婆店，距离小区200米的菜市场，500米开外的小型批发市场，距离小区一千米外的大型超市，都是生鲜电商不同维度的竞争者。要打败这么多渠道的竞争对手，“烧钱”何时是个头？当然从普适性角度来看，“烧钱”模式长期也是走不通的。

普遍的“烧钱”方式，简单来说有两种：一种是投入成本扩大市场，服务更多用户，把销售额做上去，比如建仓覆盖更多城市。另一种是通过大量补贴获取用户，比如打低价战，卖得比别人便宜。

生鲜电商之问：怎样才能赚钱？( 二 )