生鲜电商之问：怎样才能赚钱？( 三 )_每经记者：王丽娜每经编辑：宋思艰图片

不过，在刘有才看来，这两种都不是商业最好的增长方式。“2016年我们就提出来有效益地扩张。”刘有才告诉采访人员，商业最好的增长，就是谋求别人不可替代的增长。他坦言：“就比如一些高品质的农产品，用户在其他地方买不到，想买只能到我这来。”

像老凤祥、庆丰包子铺这样的百年老店或者传统品牌，实际上便具有一定的不可替代性。而“以品质为核心的商品”也已经成为本来生活的核心竞争力。

农产品真正的品质：安全

2012年创始之初每天只有几十单生意的本来生活，以“褚橙”一炮而红。究竟是褚橙成就了本来生活，还是本来生活成就了褚橙，已经成为一个话题。至今，本来生活还承载着褚橙1/3的销售额。

褚橙好吃，除了哀牢山的适宜的物候条件以外，更离不开全程标准化，主要体现在生产、采收、商品化三大方面。

作为互联网时代重要的农产品标志性品牌，褚橙的成功带来影响力举足轻重。云南褚氏农业有限公司销售主管李剑斌表示：“对上游生产端，褚橙带动产地规模化大农业，农民收入提高；对整个行业，褚橙的出现，首次实现了传统农业与互联网的结合；对农业发展，褚橙实现了农产品品牌化、农人IP化。”

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