流量枯竭的下半场，如何以快打慢、出奇制胜( 七 )_图1

如前所述，市场规模、推广和毛利率都是推动公司增长的重要因素，但网络效应可以使得这种增长能够维持足够长时间，从而让公司建立起具有极高价值和持久独家优势的市场。

另外，除了关注能够推动建立优秀商业模式的四个因素之外，我们也不应当忽略，商业模式创新中存在两个会对增长起到限制的因素。一是缺乏产品/市场匹配性，二是运营缺乏可扩张性。

如果没有产品/市场匹配性，初创企业就不可能发展为成功的企业；而如果不能对业务进行规模扩张以满足更多需求，那么仅设计出可扩张的经济模式同样也是徒劳无功的。

战略创新

闪电式扩张最明显的要素是追求极速增长，它与创新商业模式相结合，可以产生巨大价值和长期竞争优势。许多初创企业的目标和愿望是极速增长，但并没有理解实现这一目标的愿望所需要的实际战略。

在闪电式扩张中，为了实现目标，创始人必须知自己计划做什么，同样还必须知道自己计划不做什么。

闪电式扩张不仅仅是一种积极增长战略，它需要做按照传统商业思维来看不合情理的事，比如在不确定环境中优先考虑速度而非效率。

流量枯竭的下半场，如何以快打慢、出奇制胜( 七 )