流量枯竭的下半场，如何以快打慢、出奇制胜( 九 )_图1

闪电式扩张通常还需要花费大量资金。在传统商业观点中，这被视为“浪费”，因此能否实施支持这种积极支出的财务策略就变得很关键。

例如，Uber在进入新城市时，通常对市场双方都给予大量补贴，一方面降低打车费以吸引乘客，另一方面提高司机补贴以吸引司机。通过大规模的资金投入，Uber能比更保守的竞争对手更快达到临界规模。

由于拼车市场的赢家多拿性质，“浪费性”支出帮助Uber在其运营的城市中占据市场主导地位。而如果没有筹集大量资本的能力，这种策略几乎是不可能实现的。事实上，自创立到上市，Uber筹集的资金已经超过200亿美元。

尽管风险和成本都有所增加，但闪电式扩张的目标是实现“闪电式增长”。只有当创始人认定进入市场的速度是实现大规模目标的关键策略时，才需要进行闪电式扩张。

那么企业到底是否应该进行闪电式扩张，以下几个因素可以作为参考：

市场是否存在巨大的新机会：技术创新或是商业模式创新，能够创造出新的赛道。如果这个新赛道没有被市场领导者或巨头所垄断，且有足够大的市场规模、足够高的毛利率，就是适合闪电式扩张的新机会。

流量枯竭的下半场，如何以快打慢、出奇制胜( 九 )