To B运营：3个表格构建B端用户画像( 二 )
△ B端用户画像的框架
02
企业信息
企业信息包括所处行业、人员规模、商业模式（靠什么赚钱）、业务模式（业务怎么运作的）、收入规模（年营业额）、在用或用过哪些同类产品。如表1所示。
这些信息能帮你快速定位目标企业，让你的工作更有方向。
△表1 企业信息
03
角色信息
当你收集完企业信息之后，就需求去收集角色信息了。哪些角色才有价值？答案是，只有在决策链上的角色，才有价值。
以某SCRM软件为例，起步价20万元/年，作用是帮助市场部提高营销效率和业绩。我想把这款软件卖给某企业，首先要打动该企业的市场总监，再说服CEO和董事长，再让市场部员工体验试用。
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