To B运营：3个表格构建B端用户画像( 五 )
梳理出用户路径之后，这事还没结束。我们要去收集每个路径之下的场景故事，这些故事能帮助我们更深刻的理解用户。
举例来说，张三是某零食批发店的老板，店里有2个员工，货品信息和客户信息都记在员工脑子里。上个月1个员工离职了，店里的工作变得手忙脚乱。（产生需求）
张三外出进货的时候，看到上游商家在用一个智能机器，员工不用记任何信息就能开单打印，速度非常快，工作有条不紊。于是询问这个是什么，上游商家只说了名字。（无意中看到我们的产品）
△图片源于网络
张三上网搜索，找到了该机器的厂家，询问了很久。功能有哪些？能解决什么问题？性能稳定吗？容易学吗？是否简单好用？你们公司靠谱吗？有技术实力吗？你们客户多吗？价格是多少？（权衡利弊）
张三和他老婆商量，觉得这机器能减少对人的依赖，不用再担心员工离职。张三决定购买一套试试。（决定购买）
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