碧桂园们进入五年纠结期( 四 )_来源：钛媒体房产企业正在遭遇相当严峻

其二，在战略端，开始出现收缩，我们尤其注意到土地竞买及其他保证金目录，截至到今年6月末，其余额仅有389亿元，较上年末的617亿元削减甚大，在调控压力之下，房地产企业的拿地热情逐渐冷淡，如融创在今年5月大部分城市土地价格回到高位时，果断停止了招拍挂获取土地，规避了拿地风险。

融创和碧桂园为均为国内房企的囤地大户，但前者重心主要在一二线城市，后者则向来将三线以下城市视为重点，在今年上半年，三线及以下城市的权益合同销售金额占比为56%。

三线以下市场具有拿地成本低，且作为城镇化运动的底层力量，可承接最大规模的乡村至城市千亿的人群，这也是上一阶段碧桂园成长的最大支撑点。

但该市场亦有明显的缺点，即用户收入水平相对较低，属于价格敏感型。在外界调控以及经济环境变化莫测之时，这部分人群也最容易“持币观望”，容易出现滞销的问题。

2019上半年，权益所有人应占之合同销售金额为2819.5亿元，在上年同期，该数字为3108.2亿元，由于合同金额主要以预售数据为主，在今年上半年，碧桂园销售端确实承载了相当大压力，与此同时，营销和销售费用增加了1倍，换言之，在销售端广告以及折扣等攻势之下，其效果并不尽如人意。

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