深网丨二手车大变脸：告别纯C2C撮合，走向零售生态变革( 三 )
张小沛的心目中也有着诸多困惑，有时候，张小沛问杨浩涌，“4万台意味着什么？这会是一个新的天花板吗？靠这种模式能做到10万台吗？新的发展空间在哪里？我们不能让数字迷惑了。”但两个人并未就此深谈过。
春节前，有一天下着非常大的雪，张小沛的部门开年会，杨浩涌找到了张小沛，对她说有些事情需要深谈一下。杨浩涌和张小沛找到了一个咖啡馆，两个人咖啡一杯接着一杯的喝，聊了三个小时。
“那个下午，我们谈了很多瓜子撮合交易模式存在的不足，买家的效率很低，卖家的体验很差，车源的确定性糟糕等等。”
所有的问题都摆在了明面上：是不是要升级？更好的模式是什么？
这个讨论持续到了2017年春节，杨浩涌和张小沛都在日本，杨浩涌在东京，张小沛在北海道。张小沛的家人都在滑雪，但她每天都在宾馆里和杨浩涌开电话会议，探讨二手车商业模式的进化。
“瓜子严选的开启源于我们非常清醒的复盘和非常清醒的认知。”张小沛告诉《深网》。
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