深网丨二手车大变脸：告别纯C2C撮合，走向零售生态变革( 五 )_作者：薛芳编辑：康晓一个月前

张小沛告诉《深网》，“瓜子做严选有一个出发点，把这些车源确定下来，放在一起，在门店内寄售，最后签合同的依然是买家和卖家，比我们以前的纯撮合模式更进一步，把交易场景和服务整合了进去，所以从单纯C2C撮合到新零售背后是这样一个逻辑。”

张小沛解释，“以前我们是纯撮合平台，但是现在这个平台会有更多类似零售的体验”。

对标Carmax

杨浩涌经过深思熟虑后转型所做的这些事情，其实在美国二手车领域carmax做了早期雏形。carmax是美国最大的二手车独立车商，1993年进入二手车领域，现如今占全美二手车交易量大约3%规模。

Carmax公司的快速成长有几个因素：保证车的质量，5天内无理由退货，30天保修退换；保证车的价格相对公正，carmax有一个专业的定价团队，通过KBB（凯利蓝皮书）等基于规则的专家系统，对车辆定价；足够多的库存供客户选择。一个标准店容纳300-400辆二手车；提供保险、贷款等金融服务。

这几条因素里面，最为核心的是KBB的车辆定价系统，这个系统本身可以做到，以市场公允价格进行二手车交易。

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