深网丨二手车大变脸：告别纯C2C撮合，走向零售生态变革( 四 )_作者：薛芳编辑：康晓一个月前

2017年3月,瓜子在北京推出了严选业务——二手车新零售模式,使瓜子从纯线上开始向线上线下融合经营转移。

从2017年开始，瓜子确立了开线下门店的策略，并在全国开了一些试点门店，用来跑数据，为搭建开店的数据模型做准备。2018年3月，瓜子开始大规模行动，并在一个月内搭建起了门店建设团队，由车好多集团联合创始人、高级副总裁白如冰负责。

杨浩涌问白如冰：“2018年底能保证给我开60家严选店吗？你只要能够开出60家店就行。”

瓜子严选店的选址和工程，如火如荼的开展了起来，这个项目大概有十多个人。每个周末，白如冰都会把散落在全国各地项目组成员召集到北京，一起开周会，做内部复盘。

一般大店的选址，白如冰都会亲自参与，他经常实地考察。没有零售经验，为了弥补团队在零售经验的缺乏，他从家乐福、沃尔玛请来了一批专业人士加盟，并聘请了曾为苹果零售店做设计的团队设计店面环境。

对白如冰来说，碰到挫折也是在所难免。

瓜子经过考察，接下了一家靠近居民区的家乐福门店。当时工程还没有进行，就有店铺商户要求补偿，还有居民投诉汽车尾气污染。这让白如冰觉得很无奈，毕竟车大多数时候都只是陈列在店里没有动。

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