美团四处出击，八面受敌，王兴到底是怎么把它做上市的？( 八 )_图1

另外，美团坚决不做实物电商，虽然实物电商容易起量，但当时阿里聚划算已经开始做，实际上别人已经没机会了。

同时，美团没有像其他团购网站那样，一窝蜂在线下疯狂打广告。王兴认为，广告只能在短期内对消费者有效用，长期则必须做好产品才能满足客户需求。

最为关键的是，进入2011年，所有团购网站都要在开辟城市这件事上做选择。当时美团判断，团购战争会在1年内分出胜负，所以在什么时候开到多少个城市，对美团的体量和财务至关重要。

据王慧文回忆，通过研究判断，美团最终放弃全国城市排名100名以后的城市，并且集中资源投入到排名25到94的城市上。

因为北京上海这样的大城市，商家数量太多，团购网站无法一家独大，即使“胜敌”也不能“溃敌”；但在小城市，“胜敌”就是“溃敌”，有了根据地就能赢利。

后来美团很多尾部城市赢利了，就把这些赢利的钱拿到头部城市，继续跟糯米、大众点评血拼，对方变得很吃亏。这就是后来被行业解释的“农村包围城市”战略。

美团四处出击，八面受敌，王兴到底是怎么把它做上市的？( 八 )