小生意到大公司，如何从篮球培训的红海中杀出一条血路？( 八 )
首先想到的是流量这个词。当开启规模化的扩张、并做好了客户运营后，全国范围内成千上万的学员就成为了品牌的潜在消费群体，机构所要做的是挖掘他们的消费力。
一方面是基于用户的需求，拓展常规培训之外的课程产品，例如冬夏令营、精英班、私教班等。这类产品可以视为是基础篮球培训的延伸，丰富产品结构。
另一方面，周边产品的售卖也是一个不错的选择。
东方启明星从去年起就开始尝试了。他们与李宁合作，定制了2000余双联名篮球鞋。结果开启售卖仅一周，就被家长和学员一抢而空。
这让靳星意识到，这会是个很大的市场。接下来，他们会探索更多类似的篮球装备产品。
▲东方启明星和李宁在去年推出了联名篮球鞋
靳星说：这其实是从用户的需求出发，来丰富我们的产品。
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