众海投资李颖：如何靠社交壁垒识别下一代品牌独角兽？(20)_文|新消费内参

1、站在消费者角度理解消费

我们要明白研究消费的本质是向消费者学习，换言之，要挨近消费者，站在消费者的角度来理解消费。

比方说我们每到一个城市出差，必然会先坐地铁，从地铁车厢中观察更多人的更多行为，比方说这些人群一般会关注什么，通过什么社交渠道来关注，这些都需要洞察。特别是那些在线下形成网红效应的案例，也需要通过洞察来理解其背后的逻辑，等你积累足够多的样本，这时候就要开始洞察它在未来的演变趋势。

一个赛道究竟值不值得研究，这很难根据短期现象来判断，要持续观测一段时间才会有认知。一个合格的投资人需要培养这种对线上和消费的理解能力，而不是商业逻辑的理解能力。

对商业逻辑的理解能力是没有壁垒的，在这件事上我们肯定比不上很多资深的行业分析师。况且对于一个成熟产业的静态市场分析是演变不出一个好的投资机会。

就像十年前看B站一样，当时的二级市场也不认为B站跟消费有何关系。但从今天来看，二级市场也开始关注B站，包括很多的项目都是从B站上发掘的。

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