众海投资李颖：如何靠社交壁垒识别下一代品牌独角兽？(17)_文|新消费内参

而在线上的互联网模式下，需求的传递过程是消费者——渠道——工厂。消费者的需求传递给某个渠道，渠道把某个需求分派给最匹配消费者需求的公司。这种模式下，不可能存在一个公司能迎合所有人的需求，这样一来，单一品牌公司形成规模化的难度就会更大。

三只松鼠跑得远是因为它的用户需求相对简单且变化不多，在这种赛道上它才会形成相对的渠道品牌。但一旦用户需求的变化又多又快，诞生一个线上渠道品牌就会变得很难。

4、投资者如何判断渠道和品牌的投资机会？

从投资者的角度来看，怎么判断在一个行业中渠道还是品牌更重要？

判断渠道性品牌的重要因素有三点：

一是该品类的天然复购性要强；

二是该品类的渠道要有天然的垄断地位，比如说烟草这种品类天然就受控于渠道；

三是该品类中用户消费的变化要快。一般而言，用户消费的变化越快，品牌想去复制它原来的生存模式和营销打法的难度会增加。就像宠物行业一样，用户原来也不知道自己要买什么，宠物品牌从无到有靠的是新设计，用户的消费变化快，垄断性就越差。

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