复盘：一次曲折的会员成长体系设计( 五 )
话说回来，手头这家企业需要激励的目标行为是：复购和口播，品牌深化。（传统行业基本都是如此）
三、确定激励方法 1. 用户画像决定行为方式
不同的用户群体对同一刺激的反应完全不同，确定激励方法首先确定目标群体，定性与定量分析相结合。
基于当下业务情况，以及企业能提供的消费数据，结合网络数据，做一个简单的目标用户画像分析。
现有企业用户画像分析：40岁-75岁，高净值中老年人群。女性占比70%，男性占比30%。具体省份分布以企业提供的消费数据为准。东部沿海省份明显消费能力强。
案例：
简而言之，会员用户是：中高端“大妈”和中高端“大叔”。
2. 我们设计的内容一定要满足人性8大核心驱动力
人性是我们一辈子都要去考虑去琢磨的领域。八大核心驱动力可以作为指南针，帮你在无头绪的情况下迅速定位，制定策略。在此简单介绍下，如有兴趣，这些领域需要深入进去仔细理解。
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