原创<br> 如涵自救寻找“下一个张大奕”( 三 )_：如涵自救寻找“下一个张大奕”(如涵

这种打法表面上省去了从淘宝、京东等平台购买流量的成本，但网红的打造、网红知名度和热度的维持都花费不菲，实为变相的流量购买费用。

据招股说明书显示，2017财年和2018财年如涵花在销售、市场费和广告费用基本超过营业成本的38%，而人均网红营销费用在2018年第四季度达到骇人的63万元。遗憾的是，花费大价钱和长时间培养的网红，绝大部分没有一线网红的带货能力。以此看来，扭亏为盈的第一要务是合理控制营销费用的增长。

据招股说明书显示，截至2018年底，如涵签约的网红有113位，其中顶级KOL有张大奕、大金、莉贝琳等3位，各人年带货量在1亿元以上，合计拥有粉丝3250万人；成长KOL有7名，包括林正义、虫虫、邹邹等，各人年带货量在3000万元至1亿元之间，合计拥有粉丝2890万人；新兴KOL有103位，合计拥有粉丝870万人。

在所有网红中，张大奕封王，甚至出现“人知张大奕，不知如涵”的尴尬情况。据悉，张大奕一场1小时的直播，可以为她的淘宝店带来近2000万元的成交额，2018年“双十一”她的店铺28分钟销售额破亿元，出色的带货能力赋予张大奕在如涵举足轻重的地位。2017财年至2019财年前九个月张大奕给如涵带来的收入贡献率分别为50.8%、52.4%、53.5%，其他网红收入贡献率仅占小半壁江山。