标杆房企备战十一黄金周地产营销冲业绩拿奖金(11)_来源：明源地产研究院最近一些标杆房企

三、和工程紧密配合，灵活调整规划和策略

一方面，营销部必须与工程部紧密配合，共同合理地安排营销推广节奏，例如，提炼工程亮点，通过工地开放等措施进行相关技术和工艺工法的直接展示，提升项目的吸引力。加强沟通，保证按时按质提供示范区，把握好销售窗口期，争取尽快开盘，给销售与回款预留充裕时间。

另一方面，还要和工程部合作，供应适销对路的产品，不好卖的产品放缓节奏，或是沟通进行规划调整，避免产品滞销。

例如某大型房企项目，由于客群定位不准确，部分产品供大于求，会要求项目马上调整规划，不能调整规划，在重点针对客群做精准营销。

碧桂园在摘牌前就要明确开盘节点和开盘货量，开放后，根据拓客的市场反馈，再来调整评估开发计划，推售数量，推售范围，货量构成。这个过程中，营销提出需求，工程要配合。尽量保证适销对路，提高开盘去化率。

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