标杆房企备战十一黄金周地产营销冲业绩拿奖金( 七 )

2019-09-28

例如，针对政策严格，市场冷淡，除了直接从消费者最关心的价格和付款方式入手，还可以多给他们加一道保险栓。比如：

针对项目市政配套不足的问题，也可以通过外部资源引入来解决。例如某巨头的滨海度假大盘，就通过引入学校，拓展了自住需求。把原来的“度假+第二居所”的主力客群拓展了，很多城市外溢的刚需客户买来自助，破解了去化难的困局。

问对问题，比答案更重要。很多项目之所以难买，有时候是因为根本没有找到真正的问题所在。如果不知道问题在哪里，可以对照下面这个表格，进行自查，然后寻找针对性的解决方法。

图片说明：项目滞销的7大问题

三、重点关注滞销产品，制定针对性去化方案

对于存货，也不能一把抓，不能为了冲业绩，对顺销产品过度让利，最后项目卖完了没赚到钱，白忙一场。要重点关注滞销的户型，把滞销产品识别出来针对性去化，并且要有针对性的激励措施。

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