标杆房企备战十一黄金周地产营销冲业绩拿奖金( 十 )_来源：明源地产研究院最近一些标杆房企

二、全周期定价策略

一般来说低开高走便于快速销售、聚拢人气、灵活调控价格、资金周转加快，可以根据工程进度及形象展示逐步走高。所以很多项目都会追求低开高走，小步快跑。

但是，很多项目没有全盘全周期的价格策略，甚至没有年度的价格策略，多是视销售情况来调整，缺少事先的调价计划。这就会造成新批次产品和存货之间不仅不能形成价格杠杆，让新货带动存货去化，反而会出现价差明显不合理，导致一些产品因为价格问题而滞销。

尤其是在一些限价的城市，例如深圳，政府规定新一期产品的备案均价，不能高于前一期产品均价。而且由于拿证困难，很多大地块会选择同批次动工，同一批取证。因此，对定价要求更高。

除了要根据产品素质打分、竞品对标等常规的方式来定价，还要考虑同一批次产品内部的技术分期。

例如一个大地块的产品，通过分栋定价，分栋定折扣，利用价格将同一组团的产品分成不同批次。通过技术分期，实现小步快跑，边卖边涨。也避免产品卖花，出现明显的结构性库存。

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