标杆房企备战十一黄金周地产营销冲业绩拿奖金( 九 )

2019-09-28

一、分期分批进行货量规划，小心测试市场

其实，不同项目，对于事前策划的逻辑是完全不同的。

例如，快周转的项目，往往希望畅销产品先期入市，快速回笼资金，小步快跑。这一类型的项目，就要利用首批“小步”货量，来测试市场，并且在每一次开盘之后，立刻开始下一期产品的二次前期策划、产品规划、货量组织。

通过这种方式，在奔跑中调整动作，保持灵活性，做到始终紧贴市场。

图片：碧桂园“322”营销流程链

而对于城市运营，或是更关注利润的项目，可能会希望配套先行，为后期产品的溢价提供支撑。例如某百万大盘，在前期就把商业配套规划全部落地，在后期销售时，项目的山姆会员店已经开业，销售员只需要带着客户绕着项目走一圈，客户就买单了。

对于这类型的项目来说，关键是要提前思考清楚，每一个业态和每批次产品，在整个全期开发中起的作用。做到这点，也必须要有清晰的前期策划。

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