从改造到再造：银泰新零售的启示( 九 )_“我们用了20年时间

银泰新零售也为品牌带来了增量。以“丽丽的鞋柜”为例，目前，线上带来的销售在总销量中占比接近50% ，其中天猫店和喵街店的占比为1:2 。而且，无论是开在银泰的专柜还是品牌线上店，丽丽的鞋柜都获得了销量的双线增长。这意味着，银泰新零售带来的流量、销售都是增量。

丽丽的鞋柜创始人金燕为此组建了新的团队，在原来运营团队的基础上新增UED等新岗位，组织架构变化。虽然“丽丽的鞋柜”门店目前都开设在长三角区域，但通过银泰百货的全域卖货，实现了“全国拓展” 。

在商业地产时代，虽然商场里陈列了那么多货品，但是它被出售被触碰被浏览的概率也不够高。但通过3年多的“旧城改造” ，银泰已经从商业地产公司，变成了一家能够卖深库存的零售商。

数据显示，银泰现在有32种商品年销售过千万元。但银泰并不满足于此，它希望今年能打造一百个年销售超过一千万的单品。

陈晓东信心满满。在他看来，传统百货商场模式下，百货公司没有能力做货人匹配效率，所以没有一件商品能卖出千万。但新零售改造后，货人匹配效率得到了极大的提高。而且，还可以用大数据指导商品设计，参与供应链的制造。把顾客的需求集合做柔性化批量定制，最后进行分发，会比原来的设计主导到生产、物流、分销效率高得多。