千亿直播风口下“货的进击”( 二 )_图片来源@视觉中国文丨短视频参谋

在直播电商生态中，供货端正在发生什么变化？

供货方如何看待主播？

货和主播/MCN是什么样的合作模式？

一、货+人(网红/MCN) ：

孵化主播、合作MCN、做店铺直播

货的来源不同，有的来自品牌，有的来自供应链。他们的诉求各不相同，除了直播卖货的基本诉求，有的希望快速清库存，有的希望做品宣建立消费者心智。根据基因不同，他们选择了不同的方式达成这一目的，比如孵化主播、与MCN、主播合作、店铺直播。

正善食品有食品供应链的背景，在抖音孵化出了正善牛肉哥、带盐人小关等多个网红IP，成功建立人设之后，除了卖牛肉又卖起了红酒，以短视频加直播方式带货。其天猫店一度晋级红酒类目TOP1。

主播/MCN和供货方的博弈

很多商家宁可售价低于成本价，也要将商品送进头部主播的直播间。这不仅仅是快速大量的成交额，还意味着头部主播的「品质认证」及「微代言」了。能进入薇娅、李佳琦们大主播直播间的货品，是直播行业里带货的「硬通货」。有他们背书，再去找其他的小主播畅通无阻。从谦寻11月的直播报价表上看到，薇娅直播间国产美妆单条链接报价为不低于10万+40%佣金。