千亿直播风口下“货的进击”( 三 )_图片来源@视觉中国文丨短视频参谋

有品牌找过某头部网红以低于成本价带货，加上给到主播佣金+佣金提成，前后算下来亏损十几万，但借此清库存。行业里默认「明星直播背书，网红带货」，明星们的直播活动相当于几十家品牌来众筹明星背书，一个单品几分钟的直播视频可以用作淘内、朋友圈传播的宣传素材，起到品宣效果，这种微代言对于中小品牌来说比较划算。

戴鱼曾为某家品牌的直播运营，进入直播生态比较早，他们会用两种方式和主播合作。

1）10w粉丝以下的主播纯佣合作。连续几个月ROI低于预期就停止合作。三年来，合作主播超过了500多位，用这种方式已经剔除了一半以上的主播。

2）机构模式合作。根据ROI来谈固定费用。和MCN谈好固定月服务费+佣金的合作模式，提前测算ROI以及月出单量。如果当月机构没有达到出单量，下个月需要补播，直到完成。

最初他们多用第一种合作模式，但随着主播数量增多，对接人力也越来越高。巅峰时一个人对接50个主播，同时竞品也加入直播赛道抢占份额，于是他们往第二种模式发展。这种以机构为单位的合作模式，更为简单直接，也为品牌拉拢一批中小主播，增大市场所占份额。

千亿直播风口下“货的进击”( 三 )