千亿直播风口下“货的进击”( 四 )_图片来源@视觉中国文丨短视频参谋

主播们会选择有爆款品相的货品合作，比如性价比高、网上口碑评价好、目标人群一致，有天猫店或者淘宝皇冠店，店铺评分高于平均分，类似品类近期没有播过。

薇娅背后的谦寻有着两百人的招商团队，涉及食品、美妆、服装、视频、电子产品等类目，他们知道每件货品最好的生产厂商、原料基地和生产底价，有严格的选品机制，才能维持口碑。每天都会有上千个商家主动找到薇娅的招商团队，只会有几十个到达薇娅直播间。审核过程包括商品的质量、历史低价、全网比价。商家再寄样品后，还会经过试吃试用试穿的环节，最后由薇娅本人最后决定要不要用。

如涵文化电商负责人陈亮有十年供应链管理经验，对于服装，他选品的标准在于：

1、好看的。淘宝只能告诉你在这个阶段，什么品味受到欢迎，什么东西搜索指数最高，但到底哪种颜色、哪种版型、哪个东西非常爆还是很难衡量的。

2、性价比高，定价符合群体消费习惯。

3、功能性升级，要满足需求、版型合适、面料舒适，比如单面呢的衣服升级为双面呢，含羊毛羊绒，羽绒服也要看充绒量。