千亿直播风口下“货的进击”( 六 )
4、营销。比如可以用饥饿营销，限时秒杀，限时改库存等等手段，需要商家运营和主播前后端配合完成。
品牌不要只看粉丝和别人家的带货神话，不盲目砸坑位。根据需求找适合自己的主播，明确哪些投放为了做品牌，哪些投放是为了稳定的ROI，哪些投放是亏本清库存。
店铺直播
不少品牌为了掌握流量的主动权，开始尝试自己做店播，这里的主播就是晋级版的店铺运营，线上的销售。
杭州一位从事多年服装供应链生意的老板，有自己的工厂和多家线下实体店，七月份在九堡开设了五百平左右的直播店铺，不少于五个直播间。除了找直播网红带货，他开始孵化自己的店铺主播，做直播短视频带货。
「直播网红播一天赚一天钱，做短视频不用直播也能卖货，我们生意人这样做踏实一些。」这位供应链的老板希望培养出自己标签化销售，就不用跟着其他主播节奏走。不管是开网店、还是合作网红MCN、自孵化带货网红，他的心态很开放。
我们总结了几家品牌在淘宝进行店铺直播经验之谈：
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