国货美妆90分钟销售额破亿，被五环内人群忽略的“隐形冠军”(12)_今年“618大促”期间

为了沉淀品牌、扩大销售规模，以线下起家的传统品牌布局电商，并加大在自媒体、直播、社交内容平台的营销投放。以线上起家的“网红品牌” ，也开始布局线下渠道，开设单品牌专营店、进入CS店，在营销上也开始投放电视剧、综艺节目等传统广告。比如微商起家的三草两木后开设线下实体，入驻万达开设微体验店，签约宋承宪为代言人，向热播综艺《向往的生活》植入广告。

“但多渠道、全渠道布局要非常慎重，很多品牌在渠道选择上有失误或没有经营好，没有预想结果反倒因为投入成本过大，死伤一片。尤其是走高性价比的网红品牌或许较难适应线下多级经销商制度。 ”品观APP投资龚云讲到。

简而言之，如今在消费者更迭、供应链成熟、渠道多元化的大环境下，国货美妆能将定位、营销、渠道组合拳打好，实现“弯道超车”大有可能。因为互联网信息化发达，原来一个品牌需要花3、4年塑造知名度，今天可缩短到半年甚至几个月，销售规模过亿也不是难事。然而在“一夜暴富”之后，品牌能否沉淀，能否延长产品生命周期，是否顺应变化和消费者保持“热恋” ，如何通过渠道布局扩大销售规模，这都是需要解决的问题。不过确定的是， “国货之光”来了，一定会有更多的黑马品牌出现，我们将拭目以待。