国货美妆90分钟销售额破亿，被五环内人群忽略的“隐形冠军”( 十 )_今年“618大促”期间

“从历史来看，品牌大跨度的飞跃还是要靠一个大的流量窗口。渠道变革的背后是用户获取信息渠道、购物习惯的改变。下一个机会在哪很难说的清，但一定围绕着这一点，也就意味着需要创业团队对渠道、流量的敏锐度足够高。 ”品观APP投资龚云说。

国货美妆创业真的赚钱吗？

美妆品行业的产业链主要由六大类市场参与者构成，分别为原材料及包装物供应商、生产制造商、品牌商、线上线下代理商、线上线下渠道商及终端消费者。其中品牌商由于品牌效应带来的溢价，因而在整个产业链中享有较高的毛利率。

美妆化妆品牌的产品毛利率高，增长速度快，但维持增长并不容易。

珀莱雅公司2018年度财报报告显示，珀莱雅公司营收总额达23.61亿元，同比增长32.43% ，主品牌珀莱雅稳步发展，营收占比88.77% ，同比增长32.38%归属于上市公司股东的净利润2.87亿元，同比增长43.03% 。

珀莱雅称，实现稳步发展的背后，主要是因为品牌升级、新品上市和营销整合。随着“理性护肤”、“科学护肤”、“成分党”等的兴起，珀莱雅升级了“海洋护肤专家”的品牌形象，并不断与微博、微信、抖音、美拍、KOL等深度合作，进行线上线下整合互动营销。而在渠道上，拥有CS渠道优势的珀莱雅公司近年不断加大对于电商渠道的投入， 2018年电商营收占比达43.57％，同比增长59.91% ，已超过了其CS渠道的销售份额。