瑞幸咖啡的「套路」

瑞幸咖啡联合创始人兼CMO杨飞有一次总结其裂变打法时说过，营销不要太八卦太极拳，做得特别复杂。练就一套军体拳就好，招式不太多，但每一招都非常实用，能够打出效果。

这次杀入新式茶饮市场， “小鹿茶”的打法与“小蓝杯”如出一辙：

其一、营销上继续沿用三板斧：目标人群热爱的明星代言人、大师级专家为品质背书，限时折扣迅猛拉新。

其二、在商业逻辑上，依据对消费者和市场的洞察力，沿袭在咖啡业的成本重构能力、用技术赋能提高效率。

在目前的中国新式茶饮市场，头部连锁茶饮品牌少，通行的加盟店模式导致产品品质参差不齐，供应链管理能力不足。同时，行业通行的现做模式无法严格保证产品卫生问题。在很多茶饮店，用户不能预点单、需要排队购等，这些市场痛点。 “小鹿茶”沿用在“小蓝杯”上积累的成本重构能力和技术势能可以实现对这些痛点的瓦解。

在「零售氪星球」看来，在新式茶饮市场， “小鹿茶”打法可能比咖啡市场具有更明显优势。一方面，这个市场缺乏如星巴克一样的巨头，市场集中度低；另外，喜茶、奈雪的茶等头部品牌的商业模式类似星巴克的精品大店模式，这可以让瑞幸在咖啡界改变行业成本结构的模式继续复制到茶饮界。

瑞幸咖啡的「套路」和想象力( 四 )